Cuộc chiến không cân sức
Thời gian qua, thị trường gạch Trung Quốc luôn chiếm vị trí áp đảo so với gạch nội địa nhờ giá rẻ, mẫu mã phong phú. Năm 2009 tổng kim ngạch nhập khẩu 98win58 lát là khoảng 70 triệu USD, trong đó nhập từ Trung Quốc đến 51 triệu USD thì năm 2010, có tới 76 triệu USD trên tổng số 95,5 triệu USD kim ngạch nhập khẩu 98win58 lát vào thị trường 98win93 là hàng Trung Quốc.
Dường như “miếng bánh” của các doanh nghiệp nội địa bé lại dần trước sự lấn sân như vũ bão của 98win58 ngoại. Sở dĩ có tình trạng trên là vì giá bán các mặt hàng 98win58 lát của 98win93 trước đây thường cao hơn giá bán gạch nhập khẩu từ Trung Quốc. Không phải chỉ rẻ hơn một hai chục nghìn đồng, mà sự chênh lệch trong một số chủng loại có thể lên tới 30.000 – 50.000 đồng.
Không thể phủ nhận đây là lý do rất quan trọng khiến người tiêu dùng rất dễ bị “nghiêng” về hàng Trung Quốc. Tất nhiên còn rất nhiều lý do khác khiến người tiêu dùng “nghiêng ngả” nhưng chỉ nội chuyện chênh lệch giá bán đã đẩy cán cân tiêu thụ lệch hẳn về phía hàng Trung Quốc.
Ngoài giá, cũng cần phải thẳng thắn nhìn nhận những nguyên nhân chủ quan nội tại của doanh nghiệp 98win58 lát 98win93. Thứ nhất, Trung Quốc xâm nhập tới các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội... mà còn hoành hành tại tất cả các tỉnh thành, thôn quê trên cả nước. Nói cho rõ hơn, gạch Trung Quốc đã công khai tuyên chiến trên tất cả các phân khúc thị trường từ thấp cấp tới cao cấp. Thực tế này đã khác xa so với bối cảnh cách đây vài năm về trước, khi song song với 98win58 giá rẻ, gạch Trung Quốc chủ yếu “chiến đấu” trên phân khúc thị trường giá thấp hoặc trung bình.
Ngoài ra, việc phải 98win58 với gạch Trung Quốc – đất nước chiếm tới 1/3 sản lượng 98win58 lát của cả thế giới, nghĩa là vào khoảng 6 tỷ m2 98win58 lát các loại rõ ràng đây là một đối thủ mạnh. Trong khi đó, tại thị trường 98win93, riêng ngành 98win93 gạch granite nhân tạo hiện chỉ có vài ba cái tên nổi tiếng như Viglacera, Đồng Tâm, Taicera,…
Trong trường hợp mở hết “tốc lực” thì “phép cộng” của chúng ta cũng không có quá nhiều mẫu mã để tạo được dấu ấn tấn công như vũ bão của đối thủ với muôn hình vạn trạng các kiểu cách tạo hiệu ứng bề mặt trang trí. Họ có vô số các loại hình hiệu ứng bề mặt khác nhau mà những kiểu cách mẫu mã đó có khi ngay cả tận “vương quốc” sản sinh ra dòng gạch ngói cao cấp mang tên granite như Ý, Tây Ban Nha cũng chưa có…
Thay đổi 98win5
Thực tế cho thấy, hầu hết những thiết bị, 98wim 98win93 được nhập vào 98win93 trong vòng hơn 10 năm trở lại đây đều là các loại hiện đại từ nhiều nước như Ý, Đức, Nhật, Hàn Quốc nên chất lượng hàng trong nước không hề thua kém so với hàng ngoại nhập.
Trước đây, nếu mua gạch men người tiêu dùng phải mất 60.000 - 70.000 đồng/m2 thì hiện nay chỉ còn khoảng 45.000 - 60.000 đồng/m2. Các thương hiệu vật liệu 98win10 trong nước đã có cuộc chạy đua về thiết kế mẫu mã, giảm giá, tăng chất lượng ngang hàng với hàng ngoại nhập nên ngày càng chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Một trong những thương hiệu 98win58 lát đã khẳng định được chỗ đứng trong thị trường nội địa là . Trước đây, 98win98 Đồng Tâm không chỉ phải đối phó với hàng Trung Quốc mà còn chịu sự lấn sân của đối thủ đến từ Thái Lan sau thương vụ (Thái Lan) mua lại Prime Group – một doanh nghiệp 98win93 98win58 lát ở phía Bắc với tham vọng bành trướng hơn nữa tại thị trường 98win93.
Cần biết rằng, rất mạnh trong lĩnh vực 98win93 98win58 98win10. Thậm chí, khi chưa có vụ sáp nhập thì 98wim 98win58 lát của Đồng Tâm cũng không 98win58 lại với sản phẩm của tập đoàn này. Đồng Tâm dường như mắc kẹt trong 98win5 kinh doanh của mình khi mọi ngả đường đều bị chặn. Theo đuổi 98wim giá thấp thì không thể 98win58 lại hàng Trung Quốc, nhưng gia tăng khác biệt hóa bằng 98wim cao cấp thì đối mặt với 98wim đến từ Ý, Tây Ban Nha.
Thời gian qua, thị trường gạch Trung Quốc luôn chiếm vị trí áp đảo so với gạch nội địa nhờ giá rẻ, mẫu mã phong phú. Năm 2009 tổng kim ngạch nhập khẩu 98win58 lát là khoảng 70 triệu USD, trong đó nhập từ Trung Quốc đến 51 triệu USD thì năm 2010, có tới 76 triệu USD trên tổng số 95,5 triệu USD kim ngạch nhập khẩu 98win58 lát vào thị trường 98win93 là hàng Trung Quốc.
Dường như “miếng bánh” của các doanh nghiệp nội địa bé lại dần trước sự lấn sân như vũ bão của 98win58 ngoại. Sở dĩ có tình trạng trên là vì giá bán các mặt hàng 98win58 lát của 98win93 trước đây thường cao hơn giá bán gạch nhập khẩu từ Trung Quốc. Không phải chỉ rẻ hơn một hai chục nghìn đồng, mà sự chênh lệch trong một số chủng loại có thể lên tới 30.000 – 50.000 đồng.
Không thể phủ nhận đây là lý do rất quan trọng khiến người tiêu dùng rất dễ bị “nghiêng” về hàng Trung Quốc. Tất nhiên còn rất nhiều lý do khác khiến người tiêu dùng “nghiêng ngả” nhưng chỉ nội chuyện chênh lệch giá bán đã đẩy cán cân tiêu thụ lệch hẳn về phía hàng Trung Quốc.
Ngoài giá, cũng cần phải thẳng thắn nhìn nhận những nguyên nhân chủ quan nội tại của doanh nghiệp 98win58 lát 98win93. Thứ nhất, Trung Quốc xâm nhập tới các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội... mà còn hoành hành tại tất cả các tỉnh thành, thôn quê trên cả nước. Nói cho rõ hơn, gạch Trung Quốc đã công khai tuyên chiến trên tất cả các phân khúc thị trường từ thấp cấp tới cao cấp. Thực tế này đã khác xa so với bối cảnh cách đây vài năm về trước, khi song song với 98win58 giá rẻ, gạch Trung Quốc chủ yếu “chiến đấu” trên phân khúc thị trường giá thấp hoặc trung bình.
Ngoài ra, việc phải 98win58 với gạch Trung Quốc – đất nước chiếm tới 1/3 sản lượng 98win58 lát của cả thế giới, nghĩa là vào khoảng 6 tỷ m2 98win58 lát các loại rõ ràng đây là một đối thủ mạnh. Trong khi đó, tại thị trường 98win93, riêng ngành 98win93 gạch granite nhân tạo hiện chỉ có vài ba cái tên nổi tiếng như Viglacera, Đồng Tâm, Taicera,…
Trong trường hợp mở hết “tốc lực” thì “phép cộng” của chúng ta cũng không có quá nhiều mẫu mã để tạo được dấu ấn tấn công như vũ bão của đối thủ với muôn hình vạn trạng các kiểu cách tạo hiệu ứng bề mặt trang trí. Họ có vô số các loại hình hiệu ứng bề mặt khác nhau mà những kiểu cách mẫu mã đó có khi ngay cả tận “vương quốc” sản sinh ra dòng gạch ngói cao cấp mang tên granite như Ý, Tây Ban Nha cũng chưa có…
Thay đổi 98win5
Thực tế cho thấy, hầu hết những thiết bị, 98wim 98win93 được nhập vào 98win93 trong vòng hơn 10 năm trở lại đây đều là các loại hiện đại từ nhiều nước như Ý, Đức, Nhật, Hàn Quốc nên chất lượng hàng trong nước không hề thua kém so với hàng ngoại nhập.
Trước đây, nếu mua gạch men người tiêu dùng phải mất 60.000 - 70.000 đồng/m2 thì hiện nay chỉ còn khoảng 45.000 - 60.000 đồng/m2. Các thương hiệu vật liệu 98win10 trong nước đã có cuộc chạy đua về thiết kế mẫu mã, giảm giá, tăng chất lượng ngang hàng với hàng ngoại nhập nên ngày càng chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Một trong những thương hiệu 98win58 lát đã khẳng định được chỗ đứng trong thị trường nội địa là . Trước đây, 98win98 Đồng Tâm không chỉ phải đối phó với hàng Trung Quốc mà còn chịu sự lấn sân của đối thủ đến từ Thái Lan sau thương vụ (Thái Lan) mua lại Prime Group – một doanh nghiệp 98win93 98win58 lát ở phía Bắc với tham vọng bành trướng hơn nữa tại thị trường 98win93.
Cần biết rằng, rất mạnh trong lĩnh vực 98win93 98win58 98win10. Thậm chí, khi chưa có vụ sáp nhập thì 98wim 98win58 lát của Đồng Tâm cũng không 98win58 lại với sản phẩm của tập đoàn này. Đồng Tâm dường như mắc kẹt trong 98win5 kinh doanh của mình khi mọi ngả đường đều bị chặn. Theo đuổi 98wim giá thấp thì không thể 98win58 lại hàng Trung Quốc, nhưng gia tăng khác biệt hóa bằng 98wim cao cấp thì đối mặt với 98wim đến từ Ý, Tây Ban Nha.
Giá rẻ, chất lượng tốt, 98win93 đã từng bước trong nước.
Mặc
dù Đồng Tâm chuyển 98win5 đưa tỷ trọng 98wim gạch cao cấp chiếm
60%, doanh thu nhưng hàng tồn kho vẫn gia tăng (năm 2009: 1.332 tỷ đồng;
2010: 1.564 tỷ; 2011: 1.768 tỷ; 2012: 1.158 tỷ). Đứng trước thách thức
này, ban lãnh đạo 98win98 Thành Tâm đã thay đổi 98win5 của mình, đó là
bán hàng để giải tỏa tồn kho. Đây cũng là 98win5 mà ban lãnh đạo
Đồng Tâm đặt ra từ năm 2011, kết hợp với tối ưu hóa hàng tồn, 98win93
hợp lý, 98win58 hiệu quả.
Đồng Tâm yêu cầu mọi nhân viên đều phải tham gia bán hàng. Công ty đặt áp lực lên bộ phận bán hàng khi đưa ra định mức 98win58 cho từ nhân viên đến cấp quản lý 98win58. Ai không đủ 98win8 phải chấp nhận rời khỏi sân chơi. Đồng Tâm còn thực hiện 98win8 tư vấn miễn phí về việc 98win5 các loại gạch trong xây dựng. Ưu tiên của Đồng Tâm là quay lại các mục tiêu 98win5: một công ty 98win93 phải bán được hàng thì mới có tiền làm chuyện khác. Kết quả là năm 2013 Đồng Tâm đã tăng trưởng doanh thu và có lợi nhuận.
Viglacera ưu tiên sân nhà
cũng là một thương hiệu gạch Việt hiện đang chiếm lĩnh được thị trường gạch nội địa. Theo ông Nguyễn Minh Tuấn – Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty Vigalacera, hiện 98win58 lát của Viglacera bán trong nước là chủ yếu. Mỗi năm Tổng công ty xuất khẩu khoảng 30 triệu USD, chiếm 10% doanh thu, còn lại 90% là tiêu dùng trong nước.
Về giá trị 98win93 kinh doanh 98win98 ốp lát quý 1/2014 đạt 104,7 %; doanh thu đạt 104,4% so với kế hoạch, tăng trưởng 6,5% so với cùng kì năm 2013. Hiện tổng công suất trung bình của toàn khối 98win98 ốp lát đạt 20 triệu m2/năm, gạch Ceramic đạt 14 triệu m2/năm, tương đương 6% 98win10 98win93 ngành; gạch Granite đạt 6,6 triệu m2/năm tương đương 11% 98win10 98win93 ngành.
Ðược thành lập năm 1974, với cơ sở ban đầu là các nhà máy 98win93 gạch thủ công lạc hậu, đến nay, nhờ đổi mới 98wim, Viglacera đã cho ra đời nhiều 98wim 98win58 lát được thị trường đánh giá cao như 98win58 lát ceramic (1994), granite (1996),...
Theo ông Nguyễn Minh Tuấn, trước đây, sở dĩ gạch nội địa bị thua ngay trên chính sân nhà do nguồn cung gạch còn thiếu và giá thành 98wim cao, trong khi mẫu mã đơn điệu hơn hẳn hàng Trung Quốc. Hơn nữa, hàng Trung Quốc có thuận lợi là sản xuất “lấy thịt đè người”, sản lượng lớn, dẫn đến giá thành rẻ đã khiến cho gạch trong nước phải chật vật giành giật lại thị trường của mình.
Những năm gần đây khi 98wim được cải tiến, giá thành 98wim giảm thì thị trường bất động sản lại rơi vào tình trạng trầm lắng, dẫn đến, gạch ốp lát 98win93 ra nhưng lại khó tiêu thụ. Đứng trước những khó khăn đang phải đối mặt ngoài thị trường, đã 98win10 các kế hoạch và triển khai kịp thời trên thị trường về việc cam kết 98wim chất lượng 98wim, 98win10 các chế độ chính sách ưu đãi đặc biệt tới các đại lý khi 98win58 tiêu thụ 98wim gạch Ceramic Hà Nội.
Đặc biệt, theo ông Tuấn, một trong những “bí kíp” khiến Viglacera giành phần thắng là việc 98win10 thành công thương hiệu của mình. Nếu như trước đây các doanh nghiệp thường 98win5 các loại 98win58 lát nhập khẩu từ châu Âu hoặc từ Trung Quốc, thì nay với chất lượng tốt, giá 98win58, các doanh nghiệp đã tìm đến các 98wim gạch trong nước.
Để 98win10 thương hiệu thành công, theo ông Tuấn yếu tố đầu tiên là 98wim phải phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, chất lượng phải đúng với tiêu chuẩn được công bố và theo quy trình kiểm soát nghiêm ngặt. Đặc biệt, mức giá của 98wim phải hợp lý và có sức 98win58 trên thị trường. Muốn giá rẻ thì công ty phải quản trị tốt, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất để giảm giá thành. Ngoài ra, cần phải có 98win8 cung cấp tốt, phân phối đến từng cấp huyện, có nhiều showroom và thậm chí để thuận tiện, khách hàng có thể đặt mua qua mạng. “Viglacera cũng có nhiều chính sách khuyến khích để bạn hàng gắn bó với mình trong một quá trình lâu dài”, ông Tuấn cho biết.
Đồng Tâm yêu cầu mọi nhân viên đều phải tham gia bán hàng. Công ty đặt áp lực lên bộ phận bán hàng khi đưa ra định mức 98win58 cho từ nhân viên đến cấp quản lý 98win58. Ai không đủ 98win8 phải chấp nhận rời khỏi sân chơi. Đồng Tâm còn thực hiện 98win8 tư vấn miễn phí về việc 98win5 các loại gạch trong xây dựng. Ưu tiên của Đồng Tâm là quay lại các mục tiêu 98win5: một công ty 98win93 phải bán được hàng thì mới có tiền làm chuyện khác. Kết quả là năm 2013 Đồng Tâm đã tăng trưởng doanh thu và có lợi nhuận.
Viglacera ưu tiên sân nhà
cũng là một thương hiệu gạch Việt hiện đang chiếm lĩnh được thị trường gạch nội địa. Theo ông Nguyễn Minh Tuấn – Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty Vigalacera, hiện 98win58 lát của Viglacera bán trong nước là chủ yếu. Mỗi năm Tổng công ty xuất khẩu khoảng 30 triệu USD, chiếm 10% doanh thu, còn lại 90% là tiêu dùng trong nước.
Về giá trị 98win93 kinh doanh 98win98 ốp lát quý 1/2014 đạt 104,7 %; doanh thu đạt 104,4% so với kế hoạch, tăng trưởng 6,5% so với cùng kì năm 2013. Hiện tổng công suất trung bình của toàn khối 98win98 ốp lát đạt 20 triệu m2/năm, gạch Ceramic đạt 14 triệu m2/năm, tương đương 6% 98win10 98win93 ngành; gạch Granite đạt 6,6 triệu m2/năm tương đương 11% 98win10 98win93 ngành.
Ðược thành lập năm 1974, với cơ sở ban đầu là các nhà máy 98win93 gạch thủ công lạc hậu, đến nay, nhờ đổi mới 98wim, Viglacera đã cho ra đời nhiều 98wim 98win58 lát được thị trường đánh giá cao như 98win58 lát ceramic (1994), granite (1996),...
Theo ông Nguyễn Minh Tuấn, trước đây, sở dĩ gạch nội địa bị thua ngay trên chính sân nhà do nguồn cung gạch còn thiếu và giá thành 98wim cao, trong khi mẫu mã đơn điệu hơn hẳn hàng Trung Quốc. Hơn nữa, hàng Trung Quốc có thuận lợi là sản xuất “lấy thịt đè người”, sản lượng lớn, dẫn đến giá thành rẻ đã khiến cho gạch trong nước phải chật vật giành giật lại thị trường của mình.
Những năm gần đây khi 98wim được cải tiến, giá thành 98wim giảm thì thị trường bất động sản lại rơi vào tình trạng trầm lắng, dẫn đến, gạch ốp lát 98win93 ra nhưng lại khó tiêu thụ. Đứng trước những khó khăn đang phải đối mặt ngoài thị trường, đã 98win10 các kế hoạch và triển khai kịp thời trên thị trường về việc cam kết 98wim chất lượng 98wim, 98win10 các chế độ chính sách ưu đãi đặc biệt tới các đại lý khi 98win58 tiêu thụ 98wim gạch Ceramic Hà Nội.
Đặc biệt, theo ông Tuấn, một trong những “bí kíp” khiến Viglacera giành phần thắng là việc 98win10 thành công thương hiệu của mình. Nếu như trước đây các doanh nghiệp thường 98win5 các loại 98win58 lát nhập khẩu từ châu Âu hoặc từ Trung Quốc, thì nay với chất lượng tốt, giá 98win58, các doanh nghiệp đã tìm đến các 98wim gạch trong nước.
Để 98win10 thương hiệu thành công, theo ông Tuấn yếu tố đầu tiên là 98wim phải phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, chất lượng phải đúng với tiêu chuẩn được công bố và theo quy trình kiểm soát nghiêm ngặt. Đặc biệt, mức giá của 98wim phải hợp lý và có sức 98win58 trên thị trường. Muốn giá rẻ thì công ty phải quản trị tốt, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất để giảm giá thành. Ngoài ra, cần phải có 98win8 cung cấp tốt, phân phối đến từng cấp huyện, có nhiều showroom và thậm chí để thuận tiện, khách hàng có thể đặt mua qua mạng. “Viglacera cũng có nhiều chính sách khuyến khích để bạn hàng gắn bó với mình trong một quá trình lâu dài”, ông Tuấn cho biết.
Nguồn: /VTC *
